他是劉德華的舅舅，靠寫了7年的信拿到百億富豪的門票 !

陳誌遠，馬來西亞成功集團主席，英國卡迪夫城足球俱樂部老闆。他所創立的成功集團是馬來西亞著名的跨國企業，年營收超過200億人民幣。集團業務版圖包括旅遊、酒店、證券、保險、地產、博彩、傳媒、教育、快消、半導體、木材等領域，旗下擁有超過150家子公司。

我已記不清自己給麥當勞寫了多少封信，也不記得對方回絕了多少次。我隻知道，當年，自己每個禮拜都會寫一封信給他們，寫了7年。這是我創下百億身家的起點。

17歲那年，父親做生意欠了一屁股債，家裡無力負擔我的學費，我獨自來到吉隆坡，謀求生路。

我的第一份工作是在銀行打工，收入很少，租房和交通之外，所剩無幾。很多時候，我得把一份飯精算成兩三份，才能養活自己。

吉隆坡在我眼裡是一個燈紅酒綠的世界。高級餐廳里，很多人衣著筆挺，享用著精貴的食材，我告訴自己，我也能過上這樣的生活。

我的成功集團如今是馬來西亞最大的企業之一，擁有超過150家子公司

每天，有很多人到銀行存錢，我和這些儲戶交流，了解到他們中很多都是做小生意的。我想，我比他們聰明，也吃苦耐勞，等我有了積蓄，也要去做生意。

為了積累資金，我開始兼職銷售人壽保險。每天下班後，我背著包出入吉隆坡的大街小巷，挨家挨戶推銷保險。從華燈初上到萬家燈火，飢腸轆轆的我聞著誘人的飯香，強忍著飢餓與匱乏咬牙奔波，是我如今回憶當時的經典場景。

上門推銷很不容易，沉默、白眼甚至髒話司空見慣。為了心中的目標，我壓抑所有的不滿和憤怒，微笑面對他人的輕蔑與無禮，並且更加賣力，不停地在內心告訴自己：每多敲一扇門，就有機會賺到更多的錢。

61歲生日當天，劉德華到場祝賀並領唱生日歌，是我這個生日最大的驚喜

很快，我的兼職收入超過了銀行的薪水。確定這是一個比在銀行打工更有錢途的行當後，我辭去原職，全心投入保險業務，1年後，我成了一位保險銷售主管。

有了積蓄，我開始投資做點小買賣，包括汽車修理行和一些機械貿易，但這些行業競爭很激烈，盈利也不多，離我期望的生活狀態還有很大差距。在吉隆坡，我仍然是一個微不足道的小人物，這不是我想要的。

1973年，我買了一本進口雜誌，我至今記得這本售價3林吉特的美國《時代周刊》的封面，以及那篇名為《漢堡王國》的報道。這篇報道講述了麥當勞的故事，我一口氣將其讀完，心中久久不能平息。

當時，馬來西亞已經有了肯德基，生意很紅火。看完報道後，我馬上聯想到：如果麥當勞過來，也一定可以成功。

我決定把麥當勞帶到馬來西亞來。很多人認為我異想天開，但我就是想把這個天給捅出一道光來。當時我21歲。

為了和麥當勞溝通，我努力學習英語。很快，我就給他們總部寫了第一封信。我滿懷忐忑但充滿信心地告訴對方：希望引進這個品牌，獲得特許經營權。

對方直接回絕了我的請求，稱馬來西亞不在麥當勞的規劃版圖之中。

這多少有些打擊我的信心，但也完全在意料之中。賣一單保險都要翻來覆去多少次，才可以讓別人說YES，何況是美國漢堡王。從決定做的那一刻起，我就知道，要成功，必定會打一場艱難持久的戰爭，我已經做好戰鬥到底的準備。

因此，我並不把麥當勞的回絕當成死亡判決書，而是立即啟動我的起死回生術。我開始統計馬來西亞快餐市場的資料，將這些內容寫進信里。我得讓他們知道，這個市場很有發展潛力。

但我的努力還是沒有得到好的回應。第二封信寄出，得到的依然是回絕。於是，第三封、第四封，我力求每一封信都給對方一個重視馬來西亞、重視我的新理由。到最後，也沒有新理由了，隻剩下堅持。堅持精誠所致，金石會開。

這個過程中，我已記不清自己一共給麥當勞寫了多少封信，也不記得對方回絕了多少次。我隻知道，每個禮拜，我都會寫一封信給他們，這樣，一直堅持了7年。到某一個階段後，每周給那個不愛我的麥當勞寫一封言真意切的信，已經成為我的習慣，就像每天要吃飯工作一樣。甚至，他們是不是回絕已經不重要，重要的是我要寫下去，直到成功。

我深知，一旦這件事成功了，我的人生就會轉折；至於失敗，反正也沒什麼損失，不過是每個禮拜耗費點時間寫信罷了。

2010年，我收購了英冠球隊卡迪夫城，帶領球隊時隔51年再次殺入英國頂級聯賽。

這個過程中，雖然對方依然回絕，但我也不是沒有收穫。從回信中，我得知自己在麥當勞總部已是人人皆知的「明星」，以及茶語飯後的談資。他們中有人笑話我，有人覺得我很有趣，更多的人，覺得我值得尊敬。

我的身邊也是如此，有人說我「傻」，凈做些無用功，也有極少數人認為我會成功，這些人都是和我一樣既相信市場又相信事在人為的傢夥。

風向開始朝我這邊反轉，這更激勵我堅持下去的信心。1979年，期待中的轉折點終於來了。我收到麥當勞來信，邀請我出席麥當勞在新加坡的開業典禮。到了現場，我才知道自己是唯一受邀的馬來西亞人。

這家店的經營者是一個很有資本的新加坡商人，當天來了很多有頭有臉的人物，站在人群中，沒有人認識我，但我心想，我離這些人已經不遠了。

我和我的家人。大家有時候會「吃醋」，說我更愛麥當勞，但都發自內心地感謝我當年苦苦追求了麥當勞7年。

1年後，麥當勞不請自來，前往馬來西亞尋找合作夥伴。很多商人聞風而至，其中不乏有財力和經營快餐業務多年的企業主。

結果沒有意外，我擊敗了這些申請者，獲得了特許經營權。

相比這些人，我沒有經營快餐的經驗，也沒有雄厚的資本，但麥當勞亞洲區的主管和我說：能寫7年信的人，什麼都能做好。

1982年，馬來西亞第一家麥當勞在吉隆坡的武吉免登開業，我從「無名先生」變成了「麥當勞先生」。

到今天，我的事業已經遠遠超出了麥當勞，我引入了星巴克，開了2000家7-11連鎖店，進入了幾十個傳統與新興行業，我的企業也成為馬來西亞首屈一指的跨國集團，但麥當勞是我事業騰飛的開始。因此，我永遠忘不了馬來西亞第一家麥當勞開幕的這一天，這是我百億生意的起點。

我成功後，朋友紛紛說：你真了不起，堅持了7年，終於成功了。有趣的是，現在誇我有遠見、有定力，並且祝賀我的人中，有不少當初都否定我，認為我傻，不知天高地厚，對我冷嘲熱諷。

大家都喜歡關注成功者，遺憾的是，很多人都是去關注成功的結果，而不是過程。對我而言，關注獲得成功的過程才是最重要的。對每個追求成功的人而言，在過程中永不放棄自己的追求才是重要的。

這就是我的至關重要的人生故事，一個傻故事，一個成功的故事。

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