全世界最厲害的業務員，就是以下照片裡的這一位男子
他的名字叫做約翰·萊希，就是鼎鼎大名空中巴士公司的銷售總監！
而他厲害的程度，就是在職的這23年來，每天幫空中巴士公司淨賺45億這個數字！

(圖/翻拍自騰訊)

也就說他只需要花41天的時間，就能幫公司賺到騰訊的年營收1888億，花100天就能賺到阿里巴巴的年收4588億

(圖/翻拍自騰訊)

簡直是神一樣的存在的員工，給公司賺錢的速度比印鈔機還快！
這是一個賣飛機的銷售員創下的歷史紀錄，每日平均2台的速度成交訂單，整整堅持了23年直到退休！

(圖/翻拍自騰訊)

他被稱為波音公司「頭號勁敵」，波音公司為了打敗他換過8位銷售總監，但全都一一敗下陣來

眼睜睜看著他把歐洲一個小飛機製造廠，成為波音並駕齊驅的世界最大飛機製造公司，並把全球市場佔有率從13%提高至50%

(圖/翻拍自騰訊)

23年來他的飛機賣得又貴又多，但難得的是，他卻一生備受客戶尊重喜愛

這位65歲老人宣布退休之際，他的老客戶阿聯酋直接土豪地訂了30架，總價值超過72億美元的飛機訂單，只為給他「一份退休禮物 」

(圖/翻拍自騰訊)

1952年，萊希出生在紐約機場附近的皇后區，由於天天看飛機在頭頂飛過，這個小男孩做夢都希望稱為一名飛行員，但高中畢業後，在父親的阻撓下，萊希被迫選擇神學和哲學

但萊希對當個神父不感興趣，他一直對機械和車感興趣，大學一畢業他就開起了計程車，並且悄悄存錢，報名了飛行員資格考試

2年後，他拿到了飛行執照，就成為了一個夜間貨運航班的副駕駛，有了這份工作後，上進的萊希又拿出工資，在雪城大學攻讀了金融與交通管理專業MBA教程，取得學位後，他直接給美國航空局投履歷，誰知道人家沒看上他

(圖/翻拍自騰訊)

於是，恍恍惚惚間他就來到美國飛機製造商派珀航空，當了一名銷售員，也許有時候你自己都不知道自己在哪發光，沒資源、沒人脈的他僅用了一年就賣了38台飛機，還是公司之前3年業績的總和！

即便萊希有能力，空中巴士高層也沒對他抱多大希望，畢竟當時空中巴士最大的對手波音飛機公司，足足佔了60%的市場佔有率，而空中巴士只有可憐的18% 

所以，空中巴士高層的目標，只是希望萊希能把市場佔有率做到30%左右，誰知萊希一上任就立下軍令狀：5年時間，把空中巴士的市場佔有率做到50%！

(圖/翻拍自騰訊)

粗步統計，僅僅2017年，萊希已經贏得了875架飛機訂單，按照價格計算，金額超過了1000億美元！

在萊希的帶領下，空中巴士在1999年就把市場佔有率拉到了50%，和波音平起平坐，前後僅用了4年，
到了21世紀，空中巴士更誇張，16年裡有11年飛機銷量都高於波音，一度從18%的市場佔有率上升到65%，萊希在空中巴士23年，波音前後換了8位銷售總監，沒有一位能挽回劣勢

(圖/翻拍自騰訊)

萊希銷售心得，全靠這5則金句

1、賣產品就是賣自己，請永遠保持活力

萊希有一句名言：「賣產品就是賣自己。」
他的意思是，最能簽單的，一定是精力最飽滿，最有感染力的人，沒人願意和一個看起來半死不活、還沒睡醒覺的人做生意

(圖/翻拍自騰訊)

萊希這23年來，有三分之二的時間全部在飛機上度過，有人問他目前為止在飛機上待過多少小時，他說：「這我可不敢算答案，我只知道有時候，當我在家裡吃晚飯時，我會習慣性想要繫安全帶。」

為了保持精力充沛，他從不喝酒，吃飯也是以清淡為主，每天堅持健身一小時，每次下飛機後，不會直接去見客戶，而是先做20分鐘有氧運動

由於夠自律，萊希一直保持著非常好的精神狀態，客戶們都說，每次萊希出現在他們面前，都是神采奕奕，舉手投足很有感染力，很容易就會被他的話所感染

(圖/翻拍自騰訊)

2、對產品和競品爛熟於心

大家都知道推銷員要了解自家產品，但為什麼要了解？很多人就不知道了

萊希的觀點是：了解自己的產品，目的是為了找到自己的產品和用戶需求的匹配點，了解得越多，越容易找出匹配的點，成功率也就越高

萊希最不喜歡那種拿著同一套推銷詞翻來覆去一直說的推銷員，他認為對於自家產品的了解是永無止境的，知道得越多越好

所以，萊希不僅對空中巴士的所有機型的所有數據都爛熟於心，甚至連波音公司的機型的數據也瞭如指掌，並且一向以急智聞名。

(圖/翻拍自騰訊)

3、所有推銷，在見面之前已經開始

萊希曾說：當你遇到顧客才開始推銷，那你已經落後100年了

他的意思是，在銷售之前，你就要埋好伏筆，讓自己贏在起跑線上，上面說的鍛煉身體、保持狀態、了解產品，都是萊希在推銷前的準備工作，除此之外，他還深信銷售具有「主場優勢」

在他看來，去顧客公司談生意，不可控因素實在太多，比如自己舟車勞頓精神不好、手下準備不足，所以臨近交易的那一次洽談，萊希一定要放在空中巴士位於法國土魯斯的總部會議室。

(圖/翻拍自騰訊)

4、展示方式要比別人高級！

在萊希之前，空中巴士的銷售總監們向客戶展示自家的高科技飛機，總愛用投影機，一幅一幅地投影出照片，然後再慢悠悠地和客戶講解

萊希一上任，馬上把這一套通通扔進垃圾桶，花了數百萬歐元請來著名導演給空中巴士拍宣傳片。
他留下一句名言：賣高科技產品，就要用高科技去展示！

一般的航展銷售手段都很無聊單一，這個「宣傳片」一出現，立馬引起轟動，得到了不少客戶的關注，
所以，做銷售，工具真的很重要，與其用嘴巴說自己有多專業，不如想想有什麼工具能讓自己變得更專業

(圖/翻拍自騰訊)

5、把顧客當學生，而不是上帝

顧客最終是否選擇你，取決於你和客戶的關係，如何從陌生到被信任，是銷售最大的挑戰

萊希覺得，品牌和顧客的關係不是上帝和服務員的關係，也不是狼和羊關係，而是師生關係

品牌是老師，顧客是學生，老師要輔導學生完成一門功課——如何買到最合適的商品？
這就解釋了，顧客明知道你要賺他的錢，為什麼還要聽你推銷？

因為他不知道哪家的產品最適合自己，怎麼買最有利，他需要從你這裡獲取資訊，更進一步地說，是內幕資訊，所謂的內幕資訊，可不是什麼商業機密，而是你作為一個專業人士能夠給予的建議

(圖/翻拍自騰訊)

他的銷售經驗，初讀覺得很平常，但越讀越覺得務實

所謂大道至簡，方法其實很簡單，最關鍵的是後期的佈局和演練，無論做哪一個職位，專注把事情做到極致就對了

有些人的成功我們複製不了，但這位老人告訴你的道理，每一個人都可以做到！